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照明行业渠道竞争仍是主旋律,渠道融合是时势所驱

照明行业渠道竞争仍是主旋律,渠道融合是时势所驱

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           当前国内照明、电工企业很多都已进入品牌竞争阶段,有的企业甚至已经入资本竞争阶段。不过,这些企业并非主流。从本质上来说,照明、电工行业绝大多数企业仍处于渠道竞争阶段。

 

                              

 

  作为价值链重要一环的建材行业,消费者对品牌认知度不高、关注度低等使得企业要建立品牌非常艰难。所以,很多企业都是以渠道建设为主,一直没有脱离行业品牌“瓶颈”。反观,没有品牌的支撑,企业的渠道一直就是起伏动荡,出现各领行业风骚两三年的“怪圈”。

 

  在激烈的市场竞争中,建材行业的发展一直就是大象与蚂蚁并行,大家各得其所的行业,两极分化明显。既有几十亿过百亿的大企业,也有千万级甚至百万级的小微企业。在行业环境好的时候,大家跑马圈地,一味地去扩张;等到行情不好渠道萎缩,大家又提出“产品为王”,要回归到产品上来。

 

  可是,这次不一样了,洗牌真的开始了。大部分行业的洗牌首先是从渠道开始,在大家表面看起来如平面一般光滑的水面下,其实渠道变革的暗流一直在融合中进行着。

 

  一是渠道端自身由内向外引发的变革。经过这些年的发展,地市级代理商,出现一批有野心的大户,已经开始对大建材渠道进行整合,有一些专注于水电系统的经销商向照明行业迈进,想最终成为“水电光一体”的综合性服务商,特别是管业和低压电器的经销商,都是千万级的大户,具备相当强劲的渠道掌控能力,对电工、照明这些相关行业产生了极大的兴趣。未来整个建材行业的品类边界、渠道边界都将会逐渐消失。

 

  二是企业主导的渠道变革。照明和电工行业由于渠道逐渐的融合,一直就有企业想借用原有渠道来扩充产品,成功的有公牛和正泰,都已经在电工行业取得巨大的成绩。紧接着,佛照、木林森、公牛、飞雕、伟星等纷纷进行渠道跨界战,虽然目前不知胜负如何,但是建材行业融合的趋势越来越明显。如果说现在伟星管业向地暖以及卫浴、洁具等行业进军,是形势使然,那么未来这些管业大佬会不会向照明、电工领域扩张?谁也不敢否定,因为已经有过联塑在电工行业试水的先例。

 

  三是以专业卖场转型而引发的渠道一体化。温州十里河灯具市场,一直就定位为专业的灯具卖场,但是如今已成为灯具、五金、地板、瓷砖甚至连水泥都有的建材市场。全国这样的例子非常多,每个区域都有自己的建材综合性卖场。未来靠单一的品类已经很难满足消费者购物的需求,现在很多县城的超级经销商,已经开始由几个品类的代理商向建材超市的小卖场发展。渠道如果发展到乡镇,这个趋势就更明显了。

 

  渠道的动荡不安,一直困扰着行业大部分的企业。经济大环境越不理想,大的企业和商家想渠道融合的动力就越强,渠道融合的趋势已势不可挡。未来的竞争,可能来自本来和你毫无交集的陌生者,也可能来自一直就潜伏在你身边的合作伙伴。渠道,未来可能会更加动荡。

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