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湖南省灯具市场规模数量调查

湖南省灯具市场规模数量调查

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  总体概况

  从市场地推反馈的数据来看,从经销商数量、市场规模来讲,湖南最大的市场是其省会长沙。作为当地经济文化的核心,长沙的灯具市场具有良好的市场潜力以及地理优势,使得这里成为湖南灯具零售、集散的核心。

  另外,岳阳市场发展潜力较大,市场状况相对活跃,每月的活动次数非常频繁;同时,衡阳市也是湖南的一个重要市场,目前有灯具商户700家左右,当地的商户和其他建材家居品牌组建了7家联盟,每次联盟一起组织促销活动,都能吸引大批人流。

 

  品牌代理要考虑地域特性

  湖南市场大部分被厂家划分为湘北、湘南、湘西三个版块,湘西一般是厂家直供或者单独设代理区,湘北以长沙为中心,辐射岳阳、常德、益阳、湘潭、株洲、娄底;湘西以怀化为中心,一般单独设立一个代理区,厂家直供。因为湖南部分地区离广东较近,加之古镇的物流配送发达便利,部分县级客户都会倾向去古镇拿货。

  品牌在湖南设置代理模式上也充分考虑地域特性,就湖南市场来讲,一般从广东来的货,如果再从长沙倒回去是不太可能,所以湘南一般是厂家直供或者单独设代理区,湘西怀化那边一般也不会从长沙走货,都会单独设立一个代理区厂家直供。

  厂家如果没有很好的研究每个市场的特性,盲目的去制定销售模式,不会助推市场的销售反而会阻碍市场的发展。全国市场是个大盘,细分市场也很重要,区域划分、模式细化等都很重要。

 

  以目前娄底市湘中国际灯饰城的“金牌灯饰”为例,经营面积有3000平方米,引进照明多个品牌。据金牌灯饰老板反馈,为了这个店,自己投资了800万元左右,但是现在没有销量支撑,这个店举步维艰。

  据店老板反映,当初茫然和冒然进入了这个行业,花巨资引进品牌打造店面,根本没有考虑品牌和市场的匹配性,以及当地市场饱和度等等,造成现在的局面都是自己缺少投资评估的后果。信息透明化下消费趋向理性,现在的灯饰行业已经过了暴利时代,入行有风险,商家需谨慎。

 

    本土品牌渠道开拓优势明显

  如今灯饰行业是由厂商共同推动市场,模式对于双方发展来说都很重要。有的品牌就适合做全省代理制,有的适合做地区代理制,有的就只能渠道扁平化点对点销售。譬如现在一些品牌模式,家居照明设全省代理,灯饰类则是渠道扁平厂家直供。

  还有一些品牌,由于厂家本来加价高而导致无法提价批发,也只能渠道扁平,地市下面的县城,如果地市级代理辐射不到位的,也要从地市级代理剥离出来。

 

  如今,县城的潜在购买客户少了很多,很多的商家开始把注意力放到乡镇市场,主动把业务直接拓展到乡镇有经济实力的群体上。而在这场乡镇市场光源竞争中,进驻品牌较好的有湖南本土品牌贵派电器以及木林森、索正照明等,其中贵派电器在湖南95%的乡镇都设有网点。

 

  品牌消费意识,倒逼企业加大宣传

  消费者的品牌意识已经逐渐明显,尤其是80后消费群体,对于品牌的购买意识以及附加值,已经有一个很明显的追求和选择,尤其是在家电行业,这种表现就更为明显。然而,在灯饰照明产品中,品牌尚未能渗透到消费阶层,以至很多有品牌消费意识的消费者,并不能购买到自己理想中的品牌产品。

 

  据不少经销商介绍,很多消费者对灯具品牌的了解,互联网是一个主要的窗口。事实上,目前照明品牌尚未渗透到消费者层面,很多消费者了解灯具品牌,大多是通过互联网、网上的销量和口碑等。因此,搭建好线上的营销渠道,不仅仅是为企业增加一个销售渠道,更是塑造品牌影响力的有效方式。

  从渠道先驱的家电行业中可以看到,很多品牌已经渡过了“我怎么样去卖好产品,怎么样生存”这个阶段,因为企业已经在品牌战略上完成了所有布局,战略上已经做到了消费群体的引流,很多经销商所做的就是我如何去做好店面的服务,如何去承载这个品牌。

  由于照明市场的特性所限,距离家电行业尚有一段距离,但是保护每个区域经销商的基本利益,为经销商量身打造区域的品牌推广方案,协助商家抢占市场份额,也是厂家应该做好的本分。

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湖南省灯具市场规模数量调查